למה לקוח אחד קונה ואחר יוצא מהדף? הכל עניין של פסיכולוגיה. דף נחיתה טוב לא סתם “מוסר מידע”, הוא לוחץ על הטריגרים הנכונים במוח.
הנה 5 עקרונות שחובה ליישם:
- FOMO (פחד מהחמצה): שימוש בטיימרים או הגבלת מלאי (“נשארו 3 מקומות אחרונים”).
- הוכחה חברתית (Social Proof): אנשים קונים מה שאחרים קונים. שלבו המלצות אותנטיות ולוגואים של לקוחות.
- סמכות: הציגו תעודות, ניסיון או נתונים מספריים שמוכיחים שאתם מומחים.
- הדדיות: תנו ערך חינם (מדריך, צ’ק ליסט) לפני שאתם מבקשים פרטים.
- אמפתיה: הראו ללקוח שאתם מבינים בדיוק את הכאב שלו לפני שאתם מציעים פתרון.
