רוב בעלי העסקים חיים באשליה. הם בטוחים שהלקוח קונה את המוצר שלהם כי הוא איכותי או משתלם. זו טעות שעולה הרבה כסף. יניר כהן שם את זה על השולחן בצורה הכי ברורה. בעל עסק חושב שקונים ממנו מסיבה אחת. הוא לא יורד לעומק כדי להבין למה באמת אנשים שולפים את הארנק. יש פער עצום בין מה שאתם מוכרים לבין מה שהלקוח קונה.

זה לא עניין של ניחוש. חגי קרויזר מסביר שאנחנו חייבים להבין מה מדגדג ללקוח. יש סיבה שהלקוח קנה את זה. יש סיבה שהוא רצה לקנות דווקא אצלכם. התפקיד שלנו כמשווקים וכבעלי עסקים הוא לא לירות באפלה. אנחנו צריכים לבצע אסטרטגיה כירורגית שמבודדת את הסיבה האמיתית הזו.

ממחקר עמוק לסיפור שמוכר

השלב הראשון הוא זיקוק. אנחנו לוקחים את כל המידע ומנקים את הרעש עד שנשארים עם הסיפור האמיתי. אנחנו מגדירים בדיוק מה אנחנו רוצים שהלקוח ירגיש ואיך אנחנו רוצים שזה יתפוס אותו כבן אדם. זה הרגע שבו נוצר בידול אמיתי. הלקוח לא קונה שירות. הוא קונה את הגרסה המשופרת של עצמו באמצעות השירות שלכם. ברגע שפיצחתם את הנקודה הזו. המשחק משתנה.

הרבה עסקים מדלגים על השלב הזה ורצים ישר להקמת קמפיינים. הם מבזבזים תקציבי עתק בשיווק דיגיטלי שלא פוגע במטרה. בלי ההבנה העמוקה של המניע הפסיכולוגי. כל שקל שיוצא על פרסום הוא הימור. לעומת זאת. כשאתם יודעים בדיוק מה הכאב ומה הפתרון הרגשי. כל מילה בקופירייטינג שלכם הופכת למדויקת יותר.

מכונת התוכן האינסופית

היופי באסטרטגיה נכונה הוא היעילות. ברגע שיש לכם את הזווית המדויקת. את אותו סיפור שזיקקתם. אתם יכולים לייצר ממנו אינסוף פורמטים. חגי מתאר את זה בצורה מושלמת. זה לא רק הזוויות השונות. אלא הפורמטים המשתנים.

אתם יכולים לקחת את התובנה המרכזית ופעם אחת להפוך אותה לסרטון תוכן וקריאייטיב מושקע. בפעם הבאה זה יהיה סרטון UGC פשוט ואותנטי. אחר כך זו תהיה מודעה סטטית בקמפיין פרסום ממומן (PPC). ולבסוף פוסט כתוב היטב בלינקדאין. הליבה נשארת זהה. אבל צורת ההגשה משתנה.

הגישה הזו מאפשרת לכם להיות נוכחים בכל מקום. כל הזמן. בלי להמציא את הגלגל מחדש כל בוקר. יש לכם בנק של מסרים שעובדים. ואתם פשוט משחקים איתם בפלטפורמות השונות. זה הסוד של המותגים הגדולים בסטודיו פרו ובכלל. הם לא עובדים קשה יותר. הם עובדים עמוק יותר.

השורה התחתונה

תפסיקו לנחש מה הלקוחות שלכם רוצים ותתחילו לשאול אותם מה באמת מניע אותם. ברגע שתמצאו את ה”למה” האמיתי. השיווק שלכם יהפוך ממטלה מעיקה למערכת משומנת שמדפיסה כסף.

לעוד תכנים עם ערך מיידי עקבו אחרינו.