ספקים ונטוורקינג

מנהל רכש שרואה הנחת כמות במסך נופל לרוב למלכודת תלות עסקית. למה ריכוז קניות פוגע בשליטה, ואיך מודל 70-30 מגן על התזרים מפני סחיטה?...

שיתוף פעולה בין עסקים מבוסס בהתחלה על התלהבות, אבל קורס כשההוצאות נכנסות לתמונה. הנה הדרך לבנות הסכם שמשאיר את הכסף בקופה ומגדיר מנגנון יציאה...

משא ומתן עם ספק סיני מתחיל בפירוק עלויות, לא בבקשת הנחות. למה יבואנים מפסידים כסף, ואיך גישת רכש מבוססת עץ מוצר מחזירה את השליטה...