שיווק תוכן הוא שיטה שבה העסק מייצר תוכן שעונה על שאלות ובעיות של הלקוח, ודרכו בונה אמון ומגיע למכירה. במקום לרדוף אחרי הלקוח עם מודעה, הלקוח מגיע אליכם כשהוא כבר מחפש תשובה. התוכן יכול להיות מאמר, מדריך, סרטון, פודקאסט או כלי חינמי.
מודעה ממומנת מפסיקה להביא פניות ברגע שהתקציב נגמר. מאמר טוב ממשיך לדרג בגוגל ולהביא לידים חודשים ושנים אחרי שפרסמתם אותו. כך נבנה נכס שעובד בשבילכם כל הזמן, בלי לשלם על כל קליק מחדש. תוכן מקצועי גם מבסס אתכם כסמכות בתחום, וזה מה שסוגר עסקאות גדולות.
מתחילים מהשאלות שהלקוחות שואלים בטלפון ובפגישות. כל שאלה כזאת היא נושא למאמר. כותבים תשובה ברורה ומלאה, מוסיפים דוגמה מהשטח, ומפנים בסוף לפעולה הבאה. אחרי 20 עד 30 תכנים ממוקדים מתחילים לראות תנועה אורגנית יציבה.
