ROAS, או Return on Ad Spend, הוא פשוט דרך למדוד כמה הכנסות קיבלת מול כמה שהוצאת על פרסום ספציפי. אם הוצאת 1,000 ש"ח על קמפיין בפייסבוק והוא הכניס לך 4,000 ש"ח, אז ה-ROAS שלך הוא 4. זה אומר שעל כל שקל שהשקעת, חזרו אליך ארבעה שקלים.
המדד הזה עוזר לך להבין מה עובד ומה פחות, ולכוון את התקציב למקומות הנכונים. הוא נפוץ מאוד בעסקי איקומרס, אבל גם עסקים שמייצרים לידים יכולים להשתמש בו אם הם יודעים לחבר בין הליד להכנסה בפועל.
האמת היא ש-ROAS הוא מדד מצוין, אבל הוא לא מספר את כל הסיפור. הוא מתמקד רק בהכנסות מול הוצאות הפרסום, ולא לוקח בחשבון את כל העלויות האחרות שיש לעסק. למשל:
לכן, יכול להיות מצב שבו ה-ROAS נראה גבוה, אבל בפועל, אחרי כל ההוצאות, העסק כמעט ולא מרוויח. תמיד כדאי להסתכל גם על הרווחיות הכוללת (ROI) ולא רק על ROAS.
