תמחור מבוסס ערך הוא קביעת מחיר לפי הערך שהלקוח מקבל, ולא לפי העלות שלכם או מחיר המתחרים. ככל שהפתרון שווה יותר ללקוח, המחיר עולה.
רוב העסקים הקטנים מתמחרים בשיטת עלות פלוס אחוז, ומשאירים הרבה כסף על השולחן. תמחור מבוסס ערך שואל שאלה אחרת: כמה הלקוח מרוויח או חוסך בזכותכם. כשהתשובה גדולה, המחיר יכול לעלות בלי לאבד את העסקה.
מה זה תמחור מבוסס ערך
במקום לחשב כמה עלתה לכם העבודה ולהוסיף רווח, אתם מתמחרים לפי התוצאה שהלקוח מקבל. אותו שירות יכול להיות שווה 5,000 שקל לעסק אחד ו-50,000 לעסק אחר, כי הערך שונה.
למה זה מכפיל רווחיות
תמחור לפי שעות מגביל אתכם לתקרת זמן. תמחור לפי ערך מנתק את ההכנסה מהשעות ומחבר אותה לתוצאה. עסק שעובר לשיטה הזאת מגדיל רווחיות בלי לעבוד יותר שעות.
איך מיישמים
מבררים מול הלקוח מה התוצאה שווה לו בכסף, בונים הצעה שמדברת על התוצאה ולא על המשימות, ומציגים את המחיר כאחוז קטן מהערך שהוא מקבל.
