מי שחושב שפרסום ברדיו שייך לעבר, מפסיד נכס שמביא טלפונים גם חודשים אחרי שהקמפיין ירד מהאוויר. הלקוח הממוצע לא זוכר מה אכל אתמול בצהריים, ובטח לא את המודעה שקפצה לו באינסטגרם לפני עשר דקות. למרות זאת, הוא שר בעל פה ג'ינגל של מחסני חשמל ששודר לפני עשרים שנה. המוח האנושי מקודד אודיו אחרת לגמרי מטקסט או תמונה. תשדיר קצר וקולע שבנוי נכון קונה נדל"ן קבוע בראש הלקוח.
תשדיר אודיו שבנוי נכון חודר את סינון הפרסומות של המוח. שלושה מרכיבים חייבים להיות בכל קמפיין כדי שיביא תוצאות.
- ◆הוק ברור שחותך את הרעש בשנייה הראשונה
- ◆תולעת אוזן שמייצרת זיכרון לטווח ארוך
- ◆מספר טלפון וירטואלי ייעודי לכל תחנה למדידת המרות
אנחנו רואים לקוחות ששופכים תקציבים על מודעות דיגיטל שלא מייצרות שום אחיזה בזיכרון. לעומת זאת, עסק שעולה לאוויר עם תשדיר חכם של 15 שניות מייצר זרם טלפונים שממשיך גם חודשים אחרי שהקמפיין נגמר. הסוד הוא במבנה.
1השלד המנצח: שלושת המרכיבים של כל תשדיר
כל תשדיר פרסומת חייב להכיל שלושה מרכיבים. אם אחד חסר, אתם מממנים את הרדיו המקומי ולא בונים את העסק שלכם. ב-Studio Pro אנחנו מחלקים את הכתיבה לשלושה שלבים ברורים.
כששלושת המרכיבים נמצאים בפנים, אפשר לקחת תשדיר של חצי דקה ולחתוך אותו לנגזרות של עשר או חמש עשרה שניות. כך שומרים על תדירות גבוהה באוויר בלי לרוקן את כל התקציב.
2תולעת האוזן: הכלי של מותגים גדולים
הבנו מה צריך להגיד. עכשיו השאלה היא איך אומרים את זה. טכניקה שעובדת בצורה עקבית היא לייצר תשדיר מושר. הלחן הוא הכוכב. בעגה המקצועית קוראים לזה Earworm, תולעת בתוך האוזן.
20 שנה
משך הזמן הממוצע שלקוח מסוגל לשלוף מהזיכרון ג'ינגל מושר שישב על לחן מדויק, לעומת מודעת טקסט שנשכחת כליל.
לחן קליט ופשוט עוקף את מנגנוני הסינון של הלקוח. תחשבו על ״המחיר נמוך מדי״ שליווה את מחסני חשמל. אין שם תחכום קופירייטרי, יש שם לחן שנדבק למוח ולא עוזב. כל חזרה של התשדיר באוויר רק מחזקת את המסלול העצבי בראש המאזין.
אולפני הקלטות שמתמחים בתחום יודעים לייצר את הלחן הזה תוך יום עבודה אחד. ההשקעה החד-פעמית בהלחנה משתלמת ברגע שפורסים אותה על פני חודשים של שידור. המסר הופך לפסקול המלווה של הפקק באיילון.
רוצים לקדם את העסק יחד עם ניר סייג?
קריין מקצועי, טכנאי קול ומפיק מוסיקלי — שיחה קצרה ואישית שבה נבין לאן אתם רוצים להגיע ונראה אם יש בינינו התאמה. ללא עלות וללא התחייבות.
3עיצוב דמות: כשקריינות רגילה הופכת לשקופה
דרך נוספת להבטיח זכירות היא לוותר על הקריין הגנרי בעל הקול העמוק, וללכת על דמות מוקצנת. לקוח אחד שלנו עלה לאוויר עם קריין שנשמע כמו רואה חשבון לחוץ. ההגזמה הזו יצרה אופי שאי אפשר להתעלם ממנו.
ראינו את זה עובד בקמפיינים של נעמן פורצלן. כשיש דמות שמדברת בסאונד חריג, מבטא מוגזם או קול ספציפי, האוזן נעצרת. הדמות הופכת לפרזנטור קולי. ברגע שהלקוח שומע את הצליל הראשון, הוא כבר יודע איזה מותג מדבר אליו, עוד לפני שהשם נאמר.
כדי שזה יעבוד, הדמות חייבת לחזור בכל נגזרות הקמפיין. גם כשחותכים את התשדיר לגרסה של 10 שניות שרצה כחסות לפני החדשות, הקול המזוהה משלים למאזין את כל התמונה המותגית בראש.
4איך מודדים הצלחה מחוץ למסך
הבעיה של רוב בעלי העסקים עם ערוצי אופליין היא חוסר היכולת למדוד אותם. בניגוד לנתוני הקליקים ב-Google Analytics, רדיו מרגיש כמו לזרוק כסף באוויר ולקוות לטוב. תכל'ס, זה לא חייב להיות ככה. אפשר למדוד את הפעילות הזו ברמת דיוק גבוהה.
כדי לגשר על הניתוק הזה, חברו את האופליין לאונליין. קנו מספר טלפון וירטואלי ייעודי לקמפיין והקצו קוד קופון ספציפי שהקריין אומר בסוף. שתי הפעולות האלה הופכות את תקציב הרדיו למדיד כמעט כמו קמפיין לידים בפיד.
הצעד הראשון שלכם
עסק שרץ עם תשדיר עקבי הופך לשם גנרי בתחומו, והעלות לרכישת לקוח יורדת ככל שהקמפיין מתבגר. כדאי להפסיק להישען רק על תנועה ממומנת ולהתחיל לבנות נכסי שמע שמחזיקים שנים.
- שבו עם דף חלק ונסחו את ההצעה העסקית שלכם במשפט אחד שאורך שש שניות להקריא.
- בחרו טכניקת זכירות אחת: לחן מקורי וקליט ברקע, או דמות קריין עם קול חריג ומוקצן.
- רכשו מספר טלפון וירטואלי שעולה כמה עשרות שקלים בחודש, והכניסו אותו בחמש השניות האחרונות של התשדיר.
- עלו לאוויר בתדירות גבוהה עם הגרסאות הקצרות בלבד למשך שלושה שבועות לפחות.
אחרי 21 יום, בדקו את דוח השיחות מהמספר הייעודי והשוו את עלות הליד מול קמפיין הדיגיטל שלכם. הקול האנושי, כשהוא מוגש נכון, עדיין מנצח כל גרפיקה שרצה על המסך.
הצעד הבא של העסק שלכם מתחיל בשיחה אחת
כמה דקות של שיחה עם ניר סייג, בלי התחייבות ובלי לחץ — נבין מה חשוב לכם ולאן כדאי לקחת את זה מכאן.
