תמחור ורווחיות

מעבר למודל של רשת זכיינית מוכר את החלום של צמיחה על חשבון אחרים, אבל מסתיר סכנה אמיתית למותג. למה רוב העסקים נופלים במעבר מזכיינות...

למה בעל עסק מבקש להגדיל תקציב שיווק כשהבעיה שלו היא בכלל המודל הכלכלי. המעבר ממכירת שעות עבודה פרטניות למכירת חבילות פרימיום מקיפות. פיתוח עסקי...

מנהל רכש שרואה הנחת כמות במסך נופל לרוב למלכודת תלות עסקית. למה ריכוז קניות פוגע בשליטה, ואיך מודל 70-30 מגן על התזרים מפני סחיטה?...

הנחה של 20 אחוז בסגירת עסקה מוחקת 50 אחוז מהרווח הגולמי של החברה, אבל מערכת העמלות הרגילה מתגמלת את איש המכירות על שתיהן בדיוק...

אחד מלקוחות ה-B2B שבדקנו איבד 150 אלף שקל ברבעון כי אנשי המכירות חילקו הנחות בלי שיטה. טיפול נכון בהתנגדות מחיר לא מתחיל בהורדת תעריף,...

מכירת עסק בישראל היא תהליך שבו הרוכש מחפש כל פרצה להוריד מחיר. בעלי חברות שנכנסים עם דוחות לא מנורמלים או חדר מידע רופף מאבדים...

מנכל שבוחר מסלול מימון מסתכל בדרך כלל רק על הריבית. הנה הסיבה בגללה השארת אובליגו בנקאי פנוי מצדיקה תשלום פרמיה, ואיך מחשבים את עלות...

שינוי מודל הכנסות לריטיינר קבוע נשמע הגיוני על הנייר, אבל הנתונים מראים שהחזר עלות הרכישה לוקח בממוצע 4.2 חודשים, ולקוח שמבטל לפני כן מייצר...

משא ומתן עם ספק סיני מתחיל בפירוק עלויות, לא בבקשת הנחות. למה יבואנים מפסידים כסף, ואיך גישת רכש מבוססת עץ מוצר מחזירה את השליטה...

דמי ניהול ועמלות פלטפורמות חותכים כ-40 אחוזים מההכנסה ברוטו בנכסי נדל"ן מניב בגאורגיה, בזמן שיזמים מתמחרים את הבטחת התשואה לתוך מחיר הרכישה מראש. תשואת...