תמחור ורווחיות

מותג שמוריד מחירים נשאב למלחמת הישרדות שגומרת את התזרים. מיצוב מותג בשוק צפוף מחייב ויתור על הלקוח שבא רק בגלל מבצעים, ובניית הצעת ערך...

ניהול תזרים לא מתחיל בתוכנת הנהלת חשבונות. לקוח שבדקנו פתח אקסל, ראה 3,500 שקל על מסעדות, והחליט שהיעד לחודש הבא הוא 2,700. הפעולה הזו,...

הדוח של גוגל אדס מראה רווחיות, אבל החשבון בבנק מראה הפסד תפעולי מצטבר? הפער הזה לא קשור לטקסט המודעה. כשאתם מזינים למערכת נתוני ברוטו,...

למה מנכל שמתעקש לאשר כל הנחה בטלפון הורס לעצמו את התזרים? מעורבות יתר של הבעלים מבריחה לקוחות למתחרים באותו רגע. שחרור סמכויות והטמעת מדידה...

תמחור ורווחיות שלא מבוססים על עלויות נטו הופכים צמיחה במחזור לעבודה בהפסד. לפי הנתון המופיע בכתבה, מחירים נמוכים ב-30% ממה שהם צריכים להיות הם...

120 שעות חיוב בפועל מול 180 שעות נוכחות - הפער הזה הוא שורש ההפסד התפעולי ברוב העסקים שרואים מחזור עולה אבל בנק ריק. תמחור...

העלאת מחיר ב-15% מסננת לקוחות ששואבים את רוב משאבי התמיכה של העסק, ומעלה את הרווח הנקי בלי להוסיף מכירות. הפחד להעלות מחירים משאיר עסקים...

מנכ"ל חברת ייבוא הגיע עם קופה ריקה למרות שורת הכנסות שוברת שיאים - כי הרווח הגולמי צנח ל-5 אחוז כשהכניסו תקורות למשוואה. תמחור ורווחיות...

עסקים רבים מתמחרים בחסר של 20% לפחות מבלי לדעת זאת. הפער בין רווח חשבונאי לתזרים מזומנים אמיתי הוא הסיבה שחשבון הבנק מגיב אחרת מהדוח...

עסק עם מרג'ין גבוה יכול להיות חדל פירעון ב-10 לחודש כשהלקוח משלם שוטף פלוס 90. הפער בין רווח על הנייר לתזרים בפועל הוא הטעות...