פיתוח עסקי

רוצים לקנות זיכיון? היזם הממוצע מתאהב במותג לפני שהוא רואה את המספרים. קניית עסק פעיל מחייבת דרישה לשקיפות מוחלטת על עלויות ההקמה, התפעול ונקודת...

הסכם זיכיון ל-10 שנים כובל אתכם לפני שלקוח אחד נכנס בדלת. הפרה קטנה אחת מאפשרת לרשת לבטל את הזיכיון ולקחת את הסניף המשופץ בחינם....

למה בעלי עסקים מאבדים את ההון העצמי שלהם רגע אחרי פתיחת הסניף? החוזה מול רשת זכיינות נראה כמו הבטחה לשקט תעשייתי, אבל בפועל מסתיר...

מעבר למודל של רשת זכיינית מוכר את החלום של צמיחה על חשבון אחרים, אבל מסתיר סכנה אמיתית למותג. למה רוב העסקים נופלים במעבר מזכיינות...

למה בעל עסק מבקש להגדיל תקציב שיווק כשהבעיה שלו היא בכלל המודל הכלכלי. המעבר ממכירת שעות עבודה פרטניות למכירת חבילות פרימיום מקיפות. פיתוח עסקי...

הנחה של 20 אחוז בסגירת עסקה מוחקת 50 אחוז מהרווח הגולמי של החברה, אבל מערכת העמלות הרגילה מתגמלת את איש המכירות על שתיהן בדיוק...

אחד מלקוחות ה-B2B שבדקנו איבד 150 אלף שקל ברבעון כי אנשי המכירות חילקו הנחות בלי שיטה. טיפול נכון בהתנגדות מחיר לא מתחיל בהורדת תעריף,...

10 שעות ביום במשרד מייצרות בקושי 5 שעות נטו של עבודה אמיתית. שיטת Time Blocking מחלקת את היומן לגושי זמן ייעודיים לפי רמת אנרגיה...

מכירת עסק בישראל היא תהליך שבו הרוכש מחפש כל פרצה להוריד מחיר. בעלי חברות שנכנסים עם דוחות לא מנורמלים או חדר מידע רופף מאבדים...

שינוי מודל הכנסות לריטיינר קבוע נשמע הגיוני על הנייר, אבל הנתונים מראים שהחזר עלות הרכישה לוקח בממוצע 4.2 חודשים, ולקוח שמבטל לפני כן מייצר...